Molto spesso trovare il prodotto e l’offerta migliore tra milioni di opzioni sembra quasi impossibile. Per questo motivo Ralph Ulmer, responsabile acquisti e vicepresidente esecutivo di HOERBIGER Deutschland Holding GmbH, era alla ricerca di una soluzione di procurement che semplificasse i processi di approvvigionamento.
HOERBIGER è fra i principali produttori mondiali di componentistica energetica attivo nei settori del petrolio, del gas e dei processi industriali nonché dell’industria automobilistica e delle soluzioni di sicurezza. Con più di 6.000 dipendenti, oltre 130 sedi e presente in più di 40 Paesi, l'azienda fattura oltre un miliardo di euro.
Acquisti efficienti
Ralph Ulmer ha iniziato la sua carriera in HOERBIGER a luglio 2010. E in qualità di esperto del procurement, le sue esigenze erano molto semplici: una catena di fornitura diversificata ma ben strutturata e soprattutto trasparente.
La sua ricerca di una soluzione efficiente si è concentrata principalmente su strumenti semplici da utilizzare, che dessero al contempo la possibilità di confrontare i prezzi e proporre prodotti alternativi in caso di mancata disponibilità. Allo stesso modo, Ulmer desiderava ridurre i costi di processo e aumentare il valore e l’importanza strategica dell’ufficio acquisti all’interno dell’azienda. Ma con più di 73mila ordini sotto i 70 € di articoli di tipo C all’anno, trovare una soluzione adatta a tutti non era certo facile. Persino l’acquisto di una penna dal valore di 1 € poteva causare dei problemi.
Durante un evento, l’azienda scoprì per la prima volta Unite (che ancora si chiamava Mercateo) e, a ottobre 2018, Ulmer lanciò un progetto pilota per utilizzare la piattaforma di approvvigionamento tramite browser. Lo scopo era quello di ridurre i costi grazie al marketplace e all’ampia gamma di prodotti di diverse categorie venduti da fornitori certificati.
