arrow-downarrow-rightburgerchev-downclosedepartmentdownloadexternalglobeloaderlocationloginmagnifiersearchuser facebooklinkedintwitterxingyoutube atbechczdeesfrgbhuieitnlplsk

5 criteria voor de keuze van een B2B-marktplaats

Ontdek in dit artikel waar jouw bedrijf op moet letten bij de keuze van de juiste B2B-marktplaats.

Twee collega

Een B2B-marktplaats is meer dan slechts een platform om op aan te kopen. Van opties voor personalisering tot functionaliteiten om duurzaamheidsstrategieën te ondersteunen: verschillende factoren spelen een rol bij de keuze van het meest geschikte platform voor je bedrijf.

B2B vs. B2C

Benieuwd naar de verschillen tussen een B2B- en B2C-marktplaats? Ontdek in onze blog hoe jouw bedrijf baat heeft bij een marktplaats specifiek ontworpen voor B2B.

Hoe is de B2B-inkoopsector veranderd? 

Gartner verwacht dat 80% van de B2B-verkoop in 2025 zal plaatsvinden via digitale kanalen. Dit is geen verrassing gezien de grote verschuiving naar een digitaal model op basis van de klant als gevolg van de coronapandemie en recente marktvolatiliteit. 

Gezien hun ervaringen met B2C-marktplaatsen, hebben procurementafdelingen nood aan gestroomlijnde B2B-oplossingen met verschillende functionaliteiten op maat van de klant. Ze verwachten niet alleen een marktplaats die zichtbaarheid en flexibiliteit biedt, maar ook automatisering en schaalbaarheid mogelijk maakt. Op die manier kunnen uitgaven eenvoudig worden gecontroleerd, de marktplaats worden aangepast aan bedrijfsspecifieke behoeften en wordt de bedrijfsgroei beter ondersteund. 

Welke 5 vragen moeten we stellen bij het kiezen van een B2B-marktplaats? 

Door het ruime aanbod aan opties wordt het al snel ingewikkeld om te kiezen welke marktplaats het meest geschikt is voor jouw bedrijf. Deze vijf vragen helpen je bij de keuze van de juiste B2B-marktplaats, zowel om te bepalen of een oplossing in lijn is met je bedrijfsstrategie als om te controleren of deze compatibel is met je bestaande systemen. 

Collega

1. Voldoet het platform aan onze aankoopbehoeften en -strategie?

Een marktplaats op maat moet flexibel en functioneel genoeg zijn om aan specifieke bedrijfsbehoeften te voldoen, ongeacht het huidige niveau van digitalisering. Bedrijfsdoelen waaraan de juiste marktplaats kan bijdragen:

  • Eén enkel verkooppunt aanbieden
  • Het aantal crediteuren verminderen
  • Proceskosten verlagen
  • Transparantie hebben per categorie, afdeling of kostencenter
  • Aankoop, goedkeuringen, facturen en betalingen stroomlijnen op basis van een P2P-proces op maat
  • Maverick buying terugdringen
  • Eenvoudig prijzen vergelijken op één platform

Onze oplossing:

Unite’s marktplaats Mercateo is specifiek ontworpen om te voorzien in bedrijfsbehoeften wat betreft uitgavenbeheer. Gebruikers vinden al hun benodigdheden op één plek, terwijl het management meer transparantie en controle over de uitgaven heeft. Dankzij onze optie voor Single Creditor gaan alle betalingen bovendien eenvoudig via Unite.

Landschap met windmolens en zonnepanelen langs het water

2. Hoe duurzaam is het?

Duurzaamheid is van cruciaal belang vandaag. De juiste marktplaats kan de duurzaamheidsstrategie van je bedrijf ondersteunen, bijv. door aankoop bij ecologisch erkende leveranciers aan te moedigen of een uitgebreid netwerk aan diverse leveranciers aan te bieden, inclusief kleine ondernemingen en bedrijven van etnische minderheden.

Onze oplossing:

Onze marktplaats Mercateo biedt toegang tot honderden erkende leveranciers met een groot assortiment aan duurzame producten in verschillende categorieën. Wij zijn het eerste bedrijfsplatform dat de erkenning Fair Tax Mark in ontvangst heeft mogen nemen: een globale gouden norm voor verantwoord fiscaal gedrag. Al onze zakenpartners, zowel bedrijven als non-profitorganisties, gaan bovendien akkoord met onze Code of Conduct om zo duurzame supply chains te bevorderen.

Man en vrouw kijken naar een computerscherm en bespreken wat ze zien

3. Is het compatibel met onze bestaande systemen?

Een van de belangrijkste criteria is dat de marktplaats die je kiest compatibel is met je bestaande ERP- en P2P-systemen. Met andere woorden, integratie met andere inkoopsoftware moet mogelijk en eenvoudig zijn en hetzelfde geldt voor OCI- en andere punch-outoplossingen. De compatibiliteit met partneroplossingen is dus een belangrijke factor om al dan niet voor een bepaalde marktplaats te kiezen.

Onze oplossing:

Bij Unite werken we al jaren samen met toonaangevende bedrijven in de e-commerce en digitale procurement om aan de behoeften van zowel inkopers als leveranciers te voldoen. Onze marktplaats Mercateo is hiervan het levend bewijs: er is een webversie, maar toegang is ook mogelijk vanuit je eigen digitale procurementsysteem. We bieden soepele integraties met meer dan 40 ERP-systemen en systemen van derden (via OCI of cXML punch-out), zoals SAP en Coupa.

Schip met containers vanuit vogelperspectief vaart naar links in de open zee

4. Is het flexibel?

De globale volatiliteit heeft ons geleerd dat een flexibele toeleveringsketen vitaal is voor succesvolle bedrijven. Hoewel je geen controle hebt over een externe impact, kun je wel kiezen voor een marktplaats inclusief leveranciersdiversiteit én de mogelijkheid om eigen leveranciers toe te voegen. Op die manier profiteert jouw bedrijf van betrouwbare relaties en onderhandelde voorwaarden.

Onze oplossing:

Onze B2B-marktplaats controleert potentiële leveranciers, onder meer via kredietbeoordelingen, om ervoor te zorgen dat leveranciers voldoen aan je bedrijfsbehoeften. Deze zogenaamde Managed Supply is vooral belangrijk als het aankomt op grootschalige inkoop van gespecialiseerde producten bij groothandelaars. Bovendien kun je een assortiment op maat aanbieden door je eigen leveranciers en bestaande raamcontracten toe te voegen.

Iemand typt op een computertoetsenbord en er verschijnen transparante afbeeldingen

5. Zijn er slimme functionaliteiten?

Elke organisatie ongeacht de grootte heeft haar eigen eisen op het gebied van compliance, levertijden, voorwaarden en rapportage. Een B2B-marktplaats moet dus kunnen voldoen aan al deze eisen.

Onze oplossing:

Mercateo biedt een hoog niveau aan transparantie wat betreft leveranciers, procesefficiëntie en verantwoordelijk gedrag, naast slimme functionaliteiten, zoals catalogus- en contractbeheer en winkelwagenoptimalisatie. Aankoopteams hebben bovendien baat bij duidelijke gebruikersrechten en -regels, inclusief uitgavenlimieten, beperkte assortimenten en geautomatiseerde orderrapporten. Medewerkers kunnen ook gebruik maken van filters en een persoonlijke bestelgeschiedenis zodat ze de nodige artikelen sneller kunnen vinden.

Mercateo is het antwoord  

Verschillende factoren spelen een rol bij de keuze van een B2B-marktplaats. Door stil te staan bij deze 5 vragen, ben je echter verzekerd van een personaliseerbare, schaalbare en flexibele oplossing die werkt voor zowel vandaag als morgen.   

Hiervoor kun je rekenen op Mercateo. 150 000 bedrijven doorheen heel Europa kozen al voor onze gebruiksvriendelijke en duurzame oplossing. Waar wacht jouw bedrijf nog op? 

Computer toont groot assortiment producten van Mercateo

Benieuwd geworden?

Kom meer te weten over ons Procurement Portal met geïntegreerde B2B-marktplaats Mercateo en ontdek hoe wij de inkoopbehoeften van jouw bedrijf kunnen ondersteunen.