Unite | 5 kryteriów wyboru marketplace’u B2B

Marketplace B2B to znacznie więcej niż tylko miejsce, w którym pracownicy mogą robić zakupy. Możliwość dopasowania interfejsu, różne funkcjonalności, w tym także wspierające strategię zrównoważonego rozwoju – jest wiele czynników, które należy wziąć pod uwagę przed dokonaniem wyboru.

Z artykułu dowiesz się:

Jak zmienił się rynek zakupowy B2B?
Jakie są kryteria wyboru właściwego marketplace’u B2B?
Jak Mercateo Marketplace może wspierać Twój procurement?

B2B vs B2C

Dowiedz się więcej o różnicy między platformami B2B i B2C oraz o tym, dlaczego warto wybrać platformę zaprojektowaną specjalnie dla firm.

Przeczytaj artykuł

Jak zmienił się rynek zakupowy B2B?

Międzynarodowa firma analityczno-doradcza Gartner spodziewa się, że do 2025 r. 80% sprzedaży między dostawcami i kupcami będzie odbywać się cyfrowo. Nie jest to zaskakujące, biorąc pod uwagę przejście na skoncentrowany na kliencie model online. A wszystko to przyspieszyła pandemia i zmienność rynku.

Profesjonalni kupcy chcą, aby rozwiązania B2B były płynne, bogate w funkcje i zorientowane na klienta. Podobne do tych z B2C. Oczekują marketplace’u, który oferuje przejrzystość, automatyzację, elastyczność i skalowalność, czyli rozwiązania, które pomoże im zachować kontrolę nad wydatkami, dostosować rozwiązanie do swojej organizacji i korzystać z niego wraz z rozwojem firmy.

Jakie są kryteria wyboru właściwego marketplace’u B2B?

Przy tak wielu rozwiązaniach dostępnych na rynku nie jest łatwo wybrać ten, który będzie najbardziej odpowiedni dla Twojej firmy. Przyjrzyjmy się pięciu pytaniom, które warto zadać podczas oceny dostępnych rozwiązań – od dopasowania go do swojej strategii po upewnienie się, że jest kompatybilne z istniejącymi systemami.

Specjalista ds. zakupów rozmawia ze współpracownikami o tym, jak obniżyć koszty procesowe

1. Czy wspiera strategię zakupową?

Dopasowany marketplace będzie wystarczająco elastyczny, aby zaspokoić indywidualne wymagania Twojej organizacji, niezależnie od tego, gdzie jesteś na drodze cyfrowej transformacji. Kluczowe kryteria:

Jedna platforma dla wszystkich zakupów
Zmniejszenie liczby kontrahentów w księgowości
Obniżenie kosztów procesowych
Większa przejrzystość zakupów w podziale na kategorie, działy lub miejsca powstawania kosztów
Usprawnienie zakupów, ścieżki zatwierdzeń, fakturowania i płatności dzięki zgodnemu z wytycznymi i dostosowanemu do potrzeb klienta procesowi „procure to pay” (P2P)
Ograniczanie niestandardowych zakupów
Wyeliminowanie czasochłonnych analiz i porównywania cen

Nasze wsparcie

Mercateo Marketplace od Unite został zaprojektowany i zbudowany specjalnie w celu zaspokojenia potrzeb firm w zakresie zarządzania wydatkami. Wszyscy użytkownicy i klienci wewnętrzni korzystają z jednej platformy zakupowej, a Ty czerpiesz korzyści z większej przejrzystości i kontroli. A dzięki opcji jednego kredytora (Single Creditor) to my zajmujemy się rozliczeniami z dostawcami.

2. Czy wspiera zrównoważony rozwój?

Zrównoważony rozwój staje się coraz ważniejszy i jest stałym punktem w strategiach wielu firm. Odpowiedni marketplace wspiera strategię zrównoważonego rozwoju, zachęca i motywuje do kupowania ze zrównoważonych źródeł oraz daje dostęp do różnorodnych dostawców, w tym MŚP i firm należących do mniejszości etnicznych.

Nasze wsparcie

Mercateo Marketplace zapewnia dostęp do wielu zrównoważonych dostawców oferujących miliony artykułów w wielu kategoriach dostosowanych do potrzeb biznesowych. Jesteśmy pierwszą platformą biznesową i niemiecką firmą międzynarodową, która uzyskała znak Fair Tax – globalny złoty standard odpowiedzialnego postępowania podatkowego. Oprócz własnego Kodeksu postępowania, współpracujemy z organizacjami o podobnej ideologii i organizacjami non-profit w celu poprawy zrównoważonych łańcuchów dostaw.

3. Czy będzie kompatybilny z naszym istniejącym środowiskiem IT?

Wybrany Marketplace musi współpracować z istniejącą konfiguracją IT oraz z używanymi systemami ERP i P2P. Czy możesz go łatwo zintegrować z innymi narzędziami zakupowymi? Czy będzie działać również z OCI lub innymi rozwiązaniami punchout? Zgodność marketplace’u z rozwiązaniami partnerskimi jest ważnym powodem, dla którego warto z niego skorzystać (lub z niego zrezygnować).

How we can help:

W Unite współpracujemy z wiodącymi firmami e-commerce i e-procurement, aby wspierać rozwój dostawców i kupujących. Mercateo Marketplace jest na to żywym dowodem – można korzystać z Mercateo przez przeglądarkę (wykorzystując jego funkcjonalności procurement) lub poprzez własny system e-zamówień. Oferujemy integrację z ponad 40 systemami ERP i systemami innych firm (za pośrednictwem OCI lub cXML Punchout), takimi jak SAP lub Coupa – wszystko to bez nadmiernego angażowania zasobów IT.

Kontenerowiec przewożący towary B2B w ramach globalnego łańcucha dostaw

4. Czy jest niezawodny?

Ogólnoświatowa zmienność nauczyła nas, że jednym z najważniejszych filarów, które firma musi zbudować, jest odporność łańcucha dostaw. Wiadomo, że nie masz żadnej kontroli nad tym, co się dzieje na rynku. Możesz za to wybrać marketplace, który ma wbudowaną różnorodność dostawców, a także możliwość zapraszania własnych dostawców na platformę, utrzymując dotychczasowe relacje i wynegocjowane warunki.

Nasze wsparcie:

Przed wprowadzeniem nowych dostawców do naszego marketplace'u B2B przeprowadzamy ich wstępną weryfikację, w tym kontrole kredytowe, aby upewnić się, że mogą spełnić Twoje potrzeby w zakresie realizacji zamówień. Ta współpraca z dostawcami jest szczególnie ważna, jeśli kupujesz duże ilości specjalistycznych produktów od hurtowników branżowych. Możesz nawet dostosować asortyment, dodając dostawców, których znasz i którym ufasz, lub hostując ich katalogi na wynegocjowanych przez siebie warunkach. Tym samym minimalizujesz ryzyko zakłóceń w łańcuchu dostaw.

Specjaliści IT sprawdzający funkcje zgodności z wytycznymi

5. Czy ma zaawansowane funkcje?

W zależności od rodzaju firmy możesz mieć bardzo indywidualne wymagania w zakresie zgodności z wytycznymi, terminów dostaw, warunków lub raportowania. Wybierz marketplace B2B, który oferuje szeroką gamę przydatnych funkcji.

Nasze wsparcie:

Mercateo oferuje przejrzystość dostawców, wydajność procesów i kontrolę nad wydatkami. Możliwość zarządzania katalogami i umowami jest standardem w Mercateo Marketplace. Możesz korzystać również z naszej praktycznej funkcji optymalizacji koszyka. Zespoły zakupowe docenią jasne wytyczne i zasady użytkowania, w tym limity wydatków i asortyment oraz automatyczne raporty zamówień. W międzyczasie pracownicy mogą korzystać z dostępnych filtrów, archiwum zamówień i list zakupów, aby skrócić czas wyszukiwania produktów.

Znajdź to, czego szukasz z Mercateo

Wybierając marketplace B2B, należy wziąć pod uwagę wiele kwestii.Zadając te pytania, jesteś na dobrej drodze do znalezienia konfigurowalnego i skalowalnego rozwiązania zakupowego, na którym możesz polegać nie tylko dziś, ale także w przyszłości.

Mercateo Marketplace właśnie to oferuje. Nasze przyjazne dla użytkownika, zrównoważone rozwiązanie wybrało już 150 000 firm w całej Europie. Czy również do nich dołączysz?