Hivebuy y Unite son socios comerciales desde 2022. ¿Cómo se forjó esta colaboración?
Dependemos de la integración y conexión de catálogos de proveedores para ofrecer a nuestros clientes la mejor opción posible. Ahí es donde entra en juego Unite, una plataforma de e-Procurement con un amplio bagaje en el sector. La plataforma B2B de Unite se basa en un concepto de red y en un ecosistema que lleva décadas expandiéndose. En Hivebuy, compartimos estos valores. Además, la colaboración funciona a la perfección, ya que hablamos el mismo idioma desde un punto de vista técnico. Estos factores nos permitieron completar el proceso de integración y poner todo en marcha en muy poco tiempo.
¿Cuáles son las ventajas para vuestros clientes de colaborar con Unite?
La integración con Unite ofrece a nuestros clientes acceso directo a millones de productos y cientos de proveedores al instante, todo ello desde un mismo lugar. También pueden acceder directamente a categorías de productos de todo tipo, desde profesionales a otras de uso común. A medida que Unite expande su red por toda Europa, la oferta de la plataforma sigue creciendo e incluye catálogos con productos sostenibles de proveedores homologados.
La transparencia, una interfaz fácil de usar y la optimización de los procesos son fundamentales para Hivebuy. ¿Puedes darnos un ejemplo de cómo se reflejan en la experiencia de compra de los clientes?
La mayoría de nuestros clientes forman parte de empresas medianas con una plantilla de entre 50 y 1.000 empleados. Muchas de ellas operan en sectores especializados, como el de la construcción, y utilizan la plataforma para comprar ropa de trabajo o herramientas en tan solo un clic. Lo que tratan de evitar son los interminables procesos de registro o de formación en compras. También hay quien necesita material de oficina o equipos informáticos que cumplan los criterios establecidos por su departamento de administración o contabilidad. Para ello necesitan una solución inteligente que se adapte a sus distintas necesidades.
Dejando de lado ciertos criterios, como los costes de proceso, ¿qué papel crees que desempeñan hoy en día los valores y las relaciones comerciales en el panorama actual de compras?
Aportar valor y fortalecer las relaciones es crucial en el área de Compras. Cuando los distintos departamentos abordan el tema de la gestión de gastos, no solo se trata de contabilidad, sino de generar confianza y crear un entorno seguro sobre el que afianzar las cadenas de suministro. Teniendo en cuenta la situación económica actual, esto es más importante que nunca. De la mano de Unite, creamos y compartimos valor para beneficiar a todas las partes.
