arrow-downarrow-rightburgerchev-downclosedepartmentdownloadexternalglobeloaderlocationloginmagnifiersearchuser facebooklinkedintwitterxingyoutube atbechczdeesfrgbhuieitnlplsk

20 jaar inkooprevolutie: Een feestelijke terugblik

Wat hebben Harry Potter, DJ Ötzi en Mercateo met elkaar gemeen? Hun succesverhaal begon in 2000. Al 20 jaar lang zorgt Mercateo voor een revolutie in de B2B inkoop - tijd om terug te blikken naar de tijd van de Mercateo-shop in zebra-look (zwart wit gestreepte lay-out op de webpagina), bootcut-jeans en de - laten we zeggen – meer praktisch ingerichte kantoren.

Drie mannen in een ruimte met desktop

Hoe het allemaal begon…

In 1999 besluiten vijf McKinsey-medewerkers de onoverzichtelijke inkoopmarkt voor zakelijke klanten in Duitsland drastisch om te wentelen. Met een digitale marktplaats willen zij de markt revolutionair veranderen en vooral de inkoop voor bedrijven efficiënter maken. In 2000 gaat www.mercateo.com live, het platform waarmee dit moet gebeuren. Ruim 20 jaar later verschaft Mercateo aan bijna 600 mensen door heel Europa werk en is het bedrijf actief in 14 landen.

5 mannen in pak gooien kussens naar de camera

Één van de oprichters is al vanaf het begin erbij: Sebastian Wieser. Sinds het ontstaan van het idee is hij een centrale spil in het bedrijf. Samen met zijn collega's heeft hij de unieke Mercateo-spirit 20 jaar lang weten te behouden: De constante drang naar procesoptimalisatie en digitaal netwerken van bedrijven. Maar bijna net zo belangrijk: het WIJ-gevoel bij Mercateo, wederzijds respect, humor, nieuwsgierigheid en open oren.

De export van een succesverhaal –
Vanuit München, Leipzig en Köthen naar heel Europa

A map of Europe with all the Unite office locations
Sebastian Wieser, Unite

Wij wilden de procurementprocessen in Duitsland eenvoudiger en transparanter maken. Ons doel was om een webgebaseerd inkoopplatform te bouwen met een groot leveranciersnetwerk.

Sebastian Wieser, Oprichter, CEO en Managing Director van Unite

The Mercateo story

De Mercateo geschiedenis

The people behind Mercateo

Two men and a woman standing in front of a screen
A woman interviewing a man. They
Four women in matching t-shirts and a man smiling at the camera
Two women in sportswear covered in mud smiling at the camera
Heike Kleine: Van leveranciersmanager tot Key Account Manager

In 2004 was Heike Kleine de eerste leveranciersmanager bij Mercateo in Köthen. "Toen RWE ons uitnodigde om op de eProcure 2006 inkopersbeurs samen te werken, dachten wij na over wat grote klanten nodig hebben, kopen en wat de toegevoegde waarde is voor beide partijen", zo herinnert Heike Kleine zich. In die tijd was er geen verkoopafdeling zoals wij die nu hebben. In 2007 zijn we gestart met onze eerste key account RWE en Karl Czech, die de inkoopprocessen binnen de organisatie leidde. Karl Czech was enthousiast over de samenwerking en al snel ontstond er een informele samenwerking met Heike, wat een noviteit was voor de inkoopmanager. Door het langdurige partnerschap met RWE werd de aandacht van andere grote klanten op Mercateo gevestigd. "Het vindingrijke, interactieve werk en de ontwikkeling van onze eerste producten, zoals punch-out, view management en exclusive catalogues hebben we te danken aan de creatieve uitvoering van ideeën en de intensieve afstemming tussen de klanteis, haalbaarheid is en het leren van fouten", zegt Heike. Met deze stap heeft zij de basis gelegd voor de verkoop van vandaag. Zij staat nu aan het hoofd van het internationale Key Account team (Global Key Account Management)

Oliver Endert: Van afgestudeerde tot topexpert

In 2004 solliciteerde Oliver Endert bij Mercateo. Hij was op zoek naar een werkgever waar hij zijn scriptie kon schrijven. Na een kennismakingsgesprek met Peter Ledermann, waarin ze spraken over voetbal en boekhoudkundige onderwerpen, kreeg Oliver de baan. Zijn moeder had hem liever eerst zijn scriptie zien afmaken. Op dat moment verliet de bestaande accountant het bedrijf en werd Mercateo Services opgericht. De accountancyfirma PWC was te groot voor het kleine Mercateo dat in 2004 in Köthen was gestart. Dus zei Peter Ledermann tegen Oliver: "Vergeet de scriptie, we gaan nu de jaarrekening doen!" - "Dat heb ik nog nooit gedaan," antwoordde Oliver. "Ik ook niet." antwoordde Peter. Als ervaren boekhouder hielp Oliver's grootmoeder haar kleinzoon. "Met deze knowhow en andere naslagwerken zijn we erdoorheen gekomen en hebben we drie jaarrekeningen tot een goed einde gekregen," zei hij. Oliver is nu de topexpert op het vlak van Europees belastingrecht en staat aan het hoofd van de afdeling Tax & Audit. Een jaar later dan gepland schreef hij zijn scriptie met een Mercateo-onderwerp als focus en kreeg een uitstekend cijfer. Moeder en oma waren dolblij.

Stephanie Polley: Van office- naar verhuismanager

"Ik herinner het me nog als de dag van gisteren: In 2004 vroeg mijn vader mij cynisch of ik zeker wist dat ik wilde solliciteren bij een internetwinkel die pas zes maanden bestond", herinnert Stephanie Polley zich. In het sollicitatiegesprek legde Mercateo-directielid Peter Ledermann haar de nieuwe baan uit: "Wij hebben iemand nodig die voor het kantoor kan zorgen, er structuur in aan kan brengen en contactpersoon voor de gasten is", zei hij. In oktober 2004 is het allemaal begonnen. "Ik heb het officemanagement opgezet en vervolgens het aannamebeleid, de stages, de personeelsondersteuning en de loonadministratie overgenomen."

Stefanie Wildgrube: Bij Mercateo ben je als mens aan de slag...

"De functie van leveranciersmanager was mijn eerste baan na mijn afstuderen in 2007. Na vier jaar besloot ik een nieuwe professionele uitdaging aan te gaan om een voorproefje van het bedrijfsleven te krijgen en mijzelf verder te ontwikkelen. Hoewel ik overal nieuwe dingen heb geleerd, heb ik nooit meer een vergelijkbare bedrijfscultuur als bij Mercateo meegemaakt. Hier ben je niet alleen als werknemer, maar ook als mens aan de slag – dat is soms een uitdaging. Maar uiteindelijk zijn het juist de medewerkers die Mercateo een gezicht geven en mij het gevoel geven dat ik niet zomaar werk verricht, maar ergens deel van uitmaak. Dit "ergens" betekent zowel een uitbundig zomerfeest als een succesvol project of een teamevenement. Ik denk dat "mens" de belangrijkste reden was dat ik terug ben gekeerd naar Mercateo."

1 / 4

Wat maakt Mercateo zo bijzonder?